欧洲关税"窗口期"：Temu如何利用150欧元免税红利打赢价格战？

在全球贸易政策加速收紧的背景下，美国已率先出手，正式取消了对中国电商平台适用的"de minimis"免税政策。然而，在大西洋彼岸的欧盟，类似的政策改革仍处于磋商阶段。2025年，150欧元以下商品依然享有免税红利——这无疑为像Temu这样以超低价、直邮模式为主的电商平台，提供了短暂但至关重要的战略窗口期。

一、150欧元免税红利：Temu的增长引擎

根据公开数据显示，Temu平台约90%以上的订单金额低于150欧元，这意味着在当前欧盟"de minimis"政策下，其绝大部分商品能够避开关税与繁琐的进口申报程序。这一政策设计初衷是为了便利普通消费者的海外小额购物，但在跨境电商巨头的规模化运作下，变成了一项巨大的"政策套利"空间。
借助此红利，Temu成功打造出极具价格优势的供应链模型，在欧洲市场快速渗透，特别是在价格敏感型用户群体中建立了强大的市场认知度。

二、英国市场试验：分拆定价的策略演绎

英国作为脱欧后独立于欧盟的单一市场，也成为了Temu策略创新的"试验田"。最新市场数据显示，Temu在英国推行了"运费分拆定价"策略：例如，某商品售价为6.88美元，但运费另计为6.99美元。

这种做法的背后，是精准针对平台算法与税务规则的博弈：
- 消费者心理上仍感受到"低价诱惑"，提高了点击和转化率；
- 在部分税制模型中，商品本身的计税基础被压低，可能在边缘上规避高税或申报负担；
- 从平台角度，能更灵活地应对不同国家对"商品价值"和"运费"的监管解读差异。这种策略也正快速被其他平台模仿，成为2025年欧洲电商市场上的"隐形游戏规则"。

三、政策转向信号：欧盟改革已在路上

虽然欧盟当前仍维持150欧元以下商品免税的政策，但压力正迅速积累。法国等成员国已公开呼吁取消该免税门槛，并提议从2026年起征收"处理费用"以覆盖监管成本。

欧盟委员会也在推进一揽子海关改革计划，包括：

• 取消150欧元免税门槛；
• 设立统一的欧盟中央海关监管机构（EUCA）；
• 要求电商平台预先申报详细商品信息，以实现自动化风险筛查。

这项改革若顺利推进，预计将在2028年全面实施，但在此之前，已有部分国家（如法国、德国）尝试推动先行法规或过渡性收费机制，实际的监管收紧可能会提前数年落地。

四、跨境卖家的应对建议：利用窗口期，提前布局

当前阶段是跨境卖家调整结构、布局中长期合规路径的关键时点。建议重点关注以下几个方向：

1. 降低对免税红利的依赖
通过优化产品组合和提高客单价，将重点逐步转向"可持续毛利"的产品，而非完全依赖政策套利。

2. 加快本地仓布局
英国和欧盟本土仓储能力的建立，不仅有助于缩短配送周期，还能从根本上提升合规水平，应对未来监管强化后的直邮风险。

3. 关注商品合规与安全
欧盟针对Temu、Shein等平台产品质量和安全的审查正在加强，卖家必须确保产品满足欧盟的CE、REACH等合规认证要求。

红利有限，先行者赢未来

欧洲150欧元免税政策的确为Temu和众多跨境电商平台提供了"政策红利期"，但其本质是一种可预期将要终结的临时性政策优惠。谁能在红利尚存的阶段，提前完成战略调整和合规升级，谁就将在未来的欧洲市场中脱颖而出。
对于中国卖家而言，Temu只是一个平台，更重要的是借助平台所释放的政策信息和市场趋势，建立自己的"跨周期竞争力"。