【卖家案例】速卖通订单金额超150欧，客户要求开票，卖家利润反而倒挂？

截图场景说明

卖家设定平台销售价为不含税价，有一笔销售订单金额为150欧元，客户事后要求开具发票，问题随之出现：

1. 平台默认卖家收到的销售款项为含税价；
2. 平台结算时销售方显示为"未知"；
3. 买家现在要求开具带卖家名称的发票；
4. 卖家如需开具含税发票，则需从原本不含税的150欧中再倒推出净价和税额进行申报。

结果：卖家自己承担增值税，利润直接减少，甚至可能倒挂。

示例说明

一个商品不含税价=100PLN，则VAT=100*23%=23PLN，含税价
=100+23=123PLN

- 若卖家设定销售价为100PLN,平台默认其为含税价,则要倒退出VAT（23%）
净收入=81.30PLN, VAT=18.70PLN

买家支付100PLN，并不包含增值税，实际卖家自己承担了18.70PLN的增值税，利润直接减少了18.70PLN，相当于直接"送客户一份税"。

- 卖家应设定销售额为含税价，在100PLN的基础上加上
VAT(23%)=100+23=123PLN
净收入=100PLN，VAT=23PLN

买家支付123PLN,包含了增值税，实际买家承担了增值税，利润不变。

正确认识

平台销售价 = 默认含税价！

无论你在Temu、Allegro、Amazon等平台销售商品，你设置的销售价格几乎都视为"含增值税价格"（Gross price）！

这意味着：卖家一旦确认订单价格，就是承诺要从该总价中分离并承担VAT税额。

定价是含税还是不含税，直接决定你赚不赚钱，请记住：

"发票开对了，利润才是真的。"

常见误区

"我只是平台代销，不是开票方"

- 不适用于客户后续索票的B2B订单场景。若客户需要发票并要求显示你公司名，你就是开票义务方。

"我没说含税啊"- 平台视同你价格为含税价，客户亦按含税对待，无需另加税。

"客户要开发票就加税"

- 不符合税务规则。一旦交易完成，价格已锁定，根据规则来即可。

专业建议：如何避免类似问题？

1. 定价策略明确为"含税价"，并在内部财税系统中建立"税额拆分逻辑"；

2. 若客户属于B2B企业，在销售前就需确认是否需要发票，并提前提示开票方式；

3. 设置发票开具流程：平台收款+客户抬头=触发开票机制；

4. 做好平台VAT政策匹配：是否代开、是否以平台名义开票、是否支持反向开票；

5. 建议使用系统开票，确保申报一致，账票匹配。

总结一句话：

只要你不是明确告知客户是"未含税价"，并通过合同或报价注明税额，就默认你承担增值税。

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